天源电缆经济低谷期全员动员讲话
各位天源电缆的同仁们：大家下午好！
今天把大家召集在一起，不讲虚话，不画大饼。我想和大家交个底，谈谈我们当前面临的严峻形势，以及接下来我们要怎么打这场硬仗。
外面的经济大环境有多冷，相信在座的每一位都深有体会。订单在缩减，利润在压缩，寒冬已经真真切切地来到了我们面前。越是这种时候，我们越要丢掉幻想，准备战斗。今天，我只强调四件事，这也是公司接下来不可动摇的底线和方向。
第一，公司不是福利院，不养闲人，每个人都要兑现价值。
我知道，有些人在安逸的环境里待久了，习惯了混日子，觉得只要每天按时打卡，公司就得按时发工资。我今天把话挑明：天源电缆是一家要在市场上厮杀求生的企业，不是做慈善的福利院！在经济低谷期，我们没有多余的粮食去喂养那些出工不出力、创造不了价值的人。
从今天起，公司的每一个岗位都必须有明确的产出标准。你的工资、你的奖金，甚至你的饭碗，都取决于你能为公司兑现多少价值。干得好，公司绝不亏待你；干不好，或者不想干，那就请你主动让位，把位置留给真正能打仗的人。
第二，把企业比作一条船，强调自驱，别等别人来哄。
我们天源电缆就是茫茫大海上的一条船，现在风高浪急，随时都有翻船的危险。在这条船上，没有谁是绝对安全的乘客，大家都是划桨的水手。船要是沉了，谁也跑不掉；船要是挺过去了，大家才有好日子过。
所以，我要求每一位员工必须具备极强的自驱力。不要总等着领导来安排工作，不要等着主管来哄着你干活，更不要指望别人来替你扛雷。每个人都要把自己当成这艘船的船长，主动去发现问题，主动去解决问题，主动去推动工作。只有每个人都拼命划桨，这条船才能冲出风暴。
第三，结果导向，年底分红奖励只看实绩。
过去，我们可能还会讲讲苦劳，讲讲资历。但从今天起，公司全面转向绝对的结果导向。过程再辛苦，如果没有拿到结果，那就是零。
年底的分红和各项奖励，不看谁加班多，不看谁态度好，只看谁拿下了订单，谁攻克了技术难关，谁为公司省了钱、赚了钱。一切用数据说话，一切用业绩兑现。真金白银的奖励，只会发给那些真正为公司打下粮食的英雄。
第四，推行“全员销售”意识，人人皆是客户价值的捍卫者。
不要以为销售只是业务部门的事。在经济寒冬里，前端打粮食，后端必须递子弹。研发部门在开发产品时，有没有想过客户真正需要什么？品质部门在检验时，有没有把客户的体验放在第一位？如果没有客户思维，你们做出来的东西就是废铁！
特别是我们的业务人员，你们是公司的前锋。从今天起，公司的每一条动态、每一个产品，你们都要当成自己的事业去宣传。连转发公司内容到朋友圈都觉得丢人、都不愿意去做的业务人员，说明你根本没有把公司放在心上，这样的人，根本不配做销售！
同志们，危机也是转机，低谷正是洗牌的时候。天源电缆能不能活下去，能不能在风暴过后活得更好，全看在座各位今天的行动。
让我们丢掉一切不切实际的幻想，把后背交给彼此，把目光死死盯住目标和结果。只要大家心往一处想，劲往一处使，我们就一定能熬过这个冬天，迎来属于天源的春天！
谢谢大家！